Head de Expansão Comercial

Sobre a oportunidade

A Implanta é líder nacional em tecnologia para Conselhos de Fiscalização Profissional.

Construímos essa posição por meio de um portfólio robusto de soluções, alta recorrência de receita e resultados consistentes entregues aos clientes, mais do que por uma estrutura comercial formalmente desenvolvida.

Agora iniciamos uma nova etapa, marcada pela expansão da receita, ampliação da presença de mercado e fortalecimento da capacidade comercial da empresa.

Buscamos um profissional que queira liderar essa evolução, estruturando uma operação comercial escalável e capaz de transformar nosso potencial de mercado em crescimento sustentável.

Objetivo do Cargo

Responsável por estruturar, liderar e executar a estratégia comercial da empresa, promovendo o crescimento sustentável da receita por meio da expansão da base de clientes existente e da conquista de novos clientes.

Atuará na implantação e evolução dos processos comerciais, utilização disciplinada do CRM, desenvolvimento da equipe de vendas e geração contínua de oportunidades de negócios, garantindo crescimento consistente dos resultados comerciais.

 Principais Responsabilidades

• Estruturação da Operação Comercial
  • Implantar e administrar o CRM comercial.
  • Definir e manter o funil de vendas, etapas comerciais e critérios de qualificação de oportunidades.
  • Desenvolver processos, rotinas e indicadores que promovam organização, disciplina e eficiência comercial.
  • Garantir a utilização consistente do CRM e dos processos comerciais pela equipe.
• Expansão de Receita e Desenvolvimento de Negócios
  • Identificar oportunidades de ampliação contratual, contratação de novos módulos e expansão de receita na base de clientes.
  • Desenvolver estratégias para conquista de novos clientes.
  • Priorizar contas estratégicas e definir planos de atuação comercial.
  • Atuar diretamente na geração de receita e no desenvolvimento de novas oportunidades de negócios.
• Gestão da Performance Comercial
  • Estruturar e acompanhar o pipeline de vendas.
  • Estabelecer metas e indicadores de desempenho comercial.
  • Garantir a geração contínua de oportunidades de negócios.
  • Monitorar resultados e propor ações corretivas sempre que necessário.
• Liderança da Equipe Comercial
  • Liderar, desenvolver e acompanhar a equipe comercial.
  • Avaliar abordagens, processos e métodos de venda.
  • Promover boas práticas, disciplina comercial e foco em resultados.
  • Avaliar a estrutura da área comercial e propor melhorias organizacionais.
• Padronização e Melhoria Contínua
  • Desenvolver playbooks comerciais e processos replicáveis.
  • Testar, validar e padronizar abordagens comerciais.
  • Implementar melhorias contínuas nos processos de vendas.

Requisitos Obrigatórios

• Ensino superior completo.
• Experiência comprovada em vendas consultivas para órgãos públicos, autarquias, conselhos profissionais ou entidades de natureza institucional.
• Conhecimento dos mecanismos de contratação da Administração Pública, incluindo licitações, inexigibilidade, dispensa e atas de registro de preços.
• Experiência comprovada na implantação e gestão de operações comerciais estruturadas.
• Experiência prática na implantação e utilização de CRM.
• Experiência na liderança de equipes comerciais.
• Histórico comprovado de crescimento de receita por meio da expansão da base de clientes e da conquista de novos clientes.
• Conhecimento em gestão de pipeline, metas e indicadores comerciais.

Diferenciais

•  Experiência em empresas de tecnologia, software ou SaaS com foco em vendas para o setor público.
• Familiaridade com o segmento de Conselhos de Fiscalização Profissional ou entidades autárquicas.
• Experiência com contratos de prestação de serviços continuados.
• Experiência em processos de transformação ou profissionalização de áreas comerciais.

Competências

• Orientação para resultados.
• Capacidade de execução.
• Organização e disciplina.
• Liderança e influência.
• Comunicação e relacionamento institucional.

Indicadores de Desempenho (KPIs)

• Crescimento da receita.
• Receita incremental gerada.
• Evolução do pipeline comercial.
• Conversão de oportunidades.
• Expansão da base de clientes.
• Utilização e atualização do CRM.

Entregas Esperadas nos Primeiros 90 Dias

• CRM implantado e utilizado de forma consistente pela equipe.
• Base de clientes segmentada e priorizada.
• Pipeline comercial estruturado e monitorado.
• Rotina comercial formalizada.
• Plano de atuação para contas estratégicas definido.
• Estratégia para prospecção de novos clientes estruturada.
• Primeiras oportunidades relevantes de receita em andamento.
• Indicadores e relatórios gerenciais implantados.

Benefícios:

⦁ TotalPass
⦁ Vale-refeição, inclusive nas férias
⦁ Plano de saúde e odontológico com coparticipação
⦁ Home office com ajuda de custo
⦁ Bonificação no final de ano